"On brûlait 3 000 €/mois en Google Ads sur le mot-clé 'API monitoring' — pour un CAC à 186 € et des leads tièdes."
Léo Marchand est co-fondateur de Stackpilot, un outil de monitoring d'API et d'alerting destiné aux équipes dev (lead devs, SRE, CTO de scale-ups). Le marché est saturé — Datadog, New Relic, Grafana Cloud — et Léo cherchait un canal d'acquisition moins cher et plus qualifié que les Google Ads sur lesquels il enchérissait jusqu'à 14 € le clic.
Après avoir testé le cold email (taux de réponse < 1,5 %, domaine grillé en 6 semaines) et LinkedIn Ads (CAC supérieur à 200 €), il a découvert Readyt AI via un thread r/SaaS en décembre 2025. Il a démarré le 2 janvier 2026, avec un objectif clair : atteindre 25 nouveaux clients payants en moins de 6 mois sans dépasser 30 €/lead.
Sur les 4 premiers mois (janvier → avril 2026), Stackpilot a publié 312 commentaires sur Reddit via Readyt AI, généré 89 inscriptions trial traçables (UTM custom + question "Comment nous avez-vous connus ?" au signup), et converti 31 d'entre elles en clients payants sur le plan à 79 €/mois — soit un taux de conversion trial → paid de 34,8 %, bien au-dessus de leur moyenne tous canaux confondus (19 %).
Le CAC tombe à ≈ 11 € par client (abonnement Readyt + temps de Léo valorisé à 60 €/h), contre 186 € auparavant sur Google Ads. Aucun ban sur les 3 comptes en 4 mois grâce au warmup. Et surtout : les leads issus de Reddit ont un churn 3 mois divisé par 2 vs les leads payants — ils arrivent déjà éduqués sur la problématique parce qu'ils l'ont eux-mêmes formulée publiquement.
On a remplacé 3 000 €/mois de Google Ads par 22 minutes/jour sur Readyt. Le MRR généré sur Reddit dépasse maintenant ce qu'on faisait en payant — et les clients restent plus longtemps. Ce qui m'a convaincu, c'est que l'IA ne fait pas du spam : elle répond uniquement à des gens qui posent vraiment la question. La cible est déjà chaude, on n'a qu'à arriver au bon moment avec la bonne réponse.
